建設業の「出来高請求」査定減額と「工事保留金（Retention）」が引き起こす資金ショート防止モデル

標準請負契約約款第34条（部分払） / 建設業法第24条之4

元請による出来高査定（申告額より10〜20%削減）や5〜10%の支払保留金は、下請企業の運転資金を直撃。3ヶ月先までの入出金ギャップを予測するキャッシュフロー予測表の組み方と銀行対策。

▌1. なぜ「黒字」なのに資金がショートするのか？

建設業の財務において最も危険なのが、損益計算書（P/L）上は数百万円の利益が出ているにもかかわらず、銀行口座の残高が枯渇して手形や給与の支払いができなくなる「黒字倒産」です。

その二大要因が**「出来高の査定減額」**と**「工事代金の支払保留金（リテンション）」**です。

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▌2. 資金ショートを防ぐ「3ヶ月先ローリング資金繰り表」の設計法

経営者が注視すべきは「今月の残高」ではなく、**「翌月末・翌々月末に底を打つキャッシュの谷（最低残高）」**です。

1. **回収確度別の入金予測**：確定契約（回収率100%）、進行中工事（査定見込み85%掛け）、受注見込み案件（保留）に分類

2. **固定支出と現場外注費の分離**：毎月必ず出る家賃・社員給与・社保と、案件ごとの出来高払いを区分

3. **最低手元資金（運転資本）の防衛ライン設定**：月商の最低1.5ヶ月〜2ヶ月分の現預金をセーフティラインとして維持

> [!CAUTION]

> 出来高査定で揉める最大の原因は「写真台帳と数量計算書の客観性不足」です。施工段階ごとにスマートフォンで進捗写真を撮影し、測量データと紐付けたエビデンスを添付して請求を行うことで、査定減額率を最小化できます。