建設業の資金繰り改善マニュアル：着工金・中間金・保留金回収と「でんさい」活用

中小企業庁 資金繰り改善実務指針 & 電子記録債権活用法

工事原価先行型のキャッシュアウト対策、出来高請求の請求サイクル適正化、保留金（リテンション）の管理、電子記録債権（でんさい）を活用した手形割引・期日短縮。

▌1. 建設業特有のキャッシュギャップ

職人への人件費や資材代の支払いが先行し、施主からの代金入金が数ヶ月遅れるため、黒字であっても資金ショートするリスクがあります。

▌2. 資金繰りを安定させる重要ポイント

1. **契約前受金（着工金）の確保**: 契約時に30%以上の前受金を確保する交渉。

2. **保留金（リテンション）の台帳管理**: 保証期間満了後の請求漏れをERPで防止。

3. **でんさい（電子記録債権）への移行**: 印紙税が不要で、必要な金額だけ分割譲渡や早期現金化が可能。